Perakendeci tek ürün satar; toptancı ürünle birlikte bir de karar satar: "bu seriyi rafıma alırsam satar mı?" Bayi o kararı büyük ölçüde kataloğunuza bakarak verir. Merter'de yıllık 10 milyar doları aşan ihracat yapan yaklaşık 3.700 firma aynı bayilere aynı hafta katalog gönderiyor; kazanan, bayinin üç saniyede anladığı katalogdur. Bu rehber, bayiye satan bir toptan giyim kataloğunun nasıl kurulduğunu anlatıyor.
Bayi kataloğa bakarken üç şeyi arar
- Seri ve beden dağılımı: Ürün kaçlı seri, hangi bedenlerden kaçar adet (örneğin S-M-L-XL için 1-2-2-1). Bu bilgi görselin yanında değilse bayi yazıp sorar; yazıp soran bayi çoğu zaman rakibin kataloğuna geçer.
- Renk seçenekleri: Kaç renk var, hangi renkler? Toptancının görseli tek renkle değil renk skalasıyla çalışır; ayrıntısı renk skalası ve seri görseli yazısında.
- Kalıp ve kumaş: Kumaş türü, gramaj, kalıp tipi ve model üzerinde duruşu. Bayi ürünü elle tutmadan sipariş verir; bu bilgiler yoksa numune ister, numune süreci satışı haftalarca geciktirir.
Katalog karesinin standardı
Toptan katalogda her ürünün asgari seti şudur: sade fonlu ön kare, arka kare, kumaş yakın planı, renk skalası karesi ve model üzerinde en az bir kare. Model karesi toptancı için lüks gibi görünür ama en çok satış getiren karedir çünkü bayi, ürünü kendi müşterisinin üzerinde hayal etmek ister. Fon ve ışık tüm katalog boyunca aynı kalmalı; sayfada yan yana gelen ürünler tek elden çıkmış görünmeli. Bu disiplinin tamamı tutarlı görsel dil yazısında.
Görselin yanındaki bilgi bloğu
Toptan katalogda görsel tek başına yetmez; her karenin altında standart bir bilgi bloğu olmalı: ürün kodu, seri bilgisi, renk listesi, kumaş ve gramaj, kalıp tipi, varsa toptan fiyat kademesi. Bu bloğu her üründe aynı sırayla yazın; bayi ikinci sayfadan sonra nereye bakacağını ezberler ve hızlanır. Fiyatı kataloğa yazıp yazmama kararı sizin; yazmıyorsanız "fiyat listesi için yazın" satırını her sayfada tekrarlamak yerine kataloğun başına tek bir iletişim bloğu koyun.
Bayiye görsel paketi verin: en güçlü satış argümanı
Bayilerin çoğu artık kendi e-ticaret sitesinde ya da pazaryerinde satıyor ve en büyük derdi ürün görseli. Katalogla birlikte her ürünün pazaryeri kurallarına uygun sade fonlu karelerini ve model karelerini bayiye kullanım için veren toptancı, bayinin işini bir hafta kısaltır. "Görselleri hazır, açar satarım" diyebilen bayi o toptancıyı bırakmaz. Pazaryeri kurallarının özeti Trendyol görsel kuralları yazısında; paketi buna göre hazırlayın.
Katalog formatı: PDF, online, WhatsApp
Üç format birlikte çalışır. PDF katalog fuar ve e-posta için; online katalog (kendi siteniz ya da B2B platform) arama ve güncelleme için; WhatsApp kataloğu günlük satış için. Üçünde de aynı görseller ve aynı bilgi bloğu kullanılmalı; bayinin farklı yerlerde farklı bilgi görmesi güveni bozar. WhatsApp tarafının kendi kuralları var, onları WhatsApp'ta toptan satış yazısında ayrıca işledik.
Merter hızı: haftada yeni koleksiyon, aynı gün katalog
Toptancının çekim sorunu perakendecininkinden farklıdır: adet. Haftada onlarca yeni model, her modelde altı sekiz renk demek yüzlerce kare demektir; stüdyo takvimiyle bu hıza yetişmek mümkün değil. Pratik çözüm ikili: sade fon karelerini kendi düzeninizle çekin (telefonla çekim rehberi), model karelerini ve renk varyantlarını sanal mankenle üretin. Sabah depoya giren ürün, öğleden sonra bayinin telefonunda model üzerinde görünür; koleksiyonu üretmeden bayiden sipariş toplamanın yolu da buradan geçer, onu ayrı bir yazıda anlattık.
Katalog kontrol listesi
- Her üründe ön, arka, kumaş detayı, renk skalası ve model karesi var mı?
- Bilgi bloğu her üründe aynı sırada mı: kod, seri, renkler, kumaş, kalıp?
- Fon ve ışık katalog boyunca tek dilde mi?
- Bayiye verilecek görsel paketi pazaryeri kurallarına uygun mu?
- PDF, online ve WhatsApp'ta aynı bilgi mi görünüyor?
Toptan katalog bir broşür değil, bayinin yerine düşünen bir satış temsilcisidir. Bayinin soracağı her soruyu görselin yanında cevaplayan katalog, telefonu çalmadan sipariş alır.
Sık Sorulan Sorular
Toptan giyim kataloğunda hangi bilgiler olmalı?+
Her ürün için ürün kodu, seri ve beden dağılımı, renk listesi, kumaş ve gramaj, kalıp tipi; istenirse toptan fiyat kademesi. Bilgi bloğu her üründe aynı sırada olmalı ki bayi hızla okuyabilsin.
Toptan katalogda model görseli gerekli mi?+
En çok satış getiren karedir. Bayi ürünü kendi müşterisinin üzerinde hayal etmek ister; model karesi olmayan ürün numune talebine, numune de haftalarca gecikmeye dönüşür. Sanal manken bu kareyi ürün başına dakikalar içinde üretir.
Bayiye görsel paketi vermek ne demek?+
Her ürünün pazaryeri kurallarına uygun sade fonlu karelerini ve model karelerini bayinin kendi sitesinde kullanması için hazır vermek. Bayinin işini haftalarca kısaltır ve sadakat yaratır.
Haftada onlarca modeli katalog hızına nasıl yetiştiririm?+
Sade fon karelerini kendi sabit düzeninizle çekip model karelerini ve renk varyantlarını sanal mankenle üreterek: sabah depoya giren ürün aynı gün bayinin telefonunda model üzerinde görünür.
